Как цвета влияют на коэффициент конверсии
Вы знали, что в 85% случаев цветное оформление — главная причина вашей покупки? Или то, что полноцветная реклама в журналах воспринимается на 26% лучше, чем черно-белая?
Ну, скорее всего, кто-то что-то когда-то слышал и на этом всё. Обычно, главная претензия к дизайнеру в этом вопросе: «чтобы было красиво».
Только вот психология (о которой за пределами монитора предприниматели чаще всего забывают) - один из самых важных аспектов маркетинга. Начиная оформлением рассылок и заканчивая тонкостями цветового решения сайта — любые, даже самые мелкие детали могут побудить посетителя сделать покупку или наоборот поскорее уйти.
Например, если в оформлении продукта используется синий цвет, то он будет влиять на клиента успокаивающе, а вот черный — дает чувство исключительности.
В этой статье мы рассмотрим конкретные цвета и их влияние на человека, чтобы вы могли правильно пользоваться ещё одной возможностью повышения конверсии и увеличить продажи на 10, 15 или даже 35%.
Как именно нужно использовать цвета в маркетинге?
Чтобы ответить на этот вопрос для начала стоит изучить статистику:
85% покупателей говорят, что цвет – первоочередная причина приобретения продукта;
66% людей не будут покупать продукцию, если она выполнена в цветах, которые им не нравятся;
На 26% полноцветная реклама в журналах воспринимается лучше, чем черно-белая;
На 80% увеличивается узнаваемость бренда за счет цвета;
Более 90% решений о покупке принимаются под влиянием визуальных факторов;
Люди зачастую принимают подсознательное решение в течение 90 секунд, и 90% этого времени оценка продукта происходит на основании цветового восприятия.
Единой успешной цветовой формулы в маркетинге нет. То есть, чтобы определить её для своего бизнеса, необходимо разобраться с целевой аудиторией.
Мужчины и женщины воспринимают мир по-разному. Это стоит учитывать, когда у вашей целевой аудитории есть значительный перевес в мужскую или женскую сторону. Зная какой цвет лучше воспринимается и нравится определенной части аудитории, вы сможете выработать свои, действительно работающие инструменты.
Цвета, которые нравятся женщинам:
- голубой
- фиолетовый
- зелёный
Цвета, которые нравятся мужчинам:
- голубой
- зелёный
- черный
Цвета, которые НЕ любят женщины:
- оранжевый
- серый
- коричневый
Цвета, которые НЕ любят мужчины:
- коричневый
- оранжевый
- фиолетовый
Обратили внимание на фиолетовый цвет? Вот именно в таких моментах нужно быть осторожным.
Цвета, который побуждают потратить деньги:
- бордовый (создает впечатление роскоши и богатства, изысканности);
- черный (создает впечатление утонченности);
- зеленый (создает впечатление состоятельности);
- синий (создает впечатление благонадежности, вызывает доверие);
- оранжевый (создает впечатление доступности).
Цвета, которые лучше избегать:
Серый. Самый нейтральный цвет, может символизировать одиночество и грусть.
Черный. Ассоциируется с эксклюзивностью, но также является традиционным цветом страха.
Розовый. Обычно очень «гендерно специфичный», т.е. женский цвет. Может наводить на мысль о слабости.
Голубой. Оказывает успокаивающий эффект.
Коричневый. Если используется не в сочетании с другими цветами, может олицетворять скуку.
Как определить, какие цвета нужны именно вашему бизнесу
Всего есть 3 типа, на которые делятся покупатели:
1. Импульсивные;
2. С ограниченным бюджетом;
3. Все остальные.
Для начала определитесь на кого рассчитан ваш продукт. Для каждого вида есть определенные мотивирующие цвета.
Для импульсивных это: синий, оранжевый и черный. Для тех, кто ограничен в средствах — синий, зеленый. Остальные — голубой, красный.
Если вы четко знаете свою целевую аудиторию и направленность продукта на определенные типы покупателей, тогда используя правильные цвета в дизайне, вы сможете повысить коэффициент конверсии.
